G.A.N.B.A.R.E!の第2ステップ

Assess: グローバル化するために何を変える必要があるのか。

国際市場に入る前考えるべき事がいくつもあるが、商品の差別化がその一つです。

商品分析

国内市場では、貴社の商品は競合他社の商品とどのように差別化を図っていますか。その違いは海外で受け入れられると思いますか。

高品質が最大の差別化であれば、それはプラスにもマイナスにも成り得るので気を付けてください。

競合他社の商品よりも割高であった商品でも、あるクライアント様は狙っていた市場でかなりなシェアを得ることができました。その理由は、その商品の方が良くできていたし、耐久性もあったからです。機材の不具合による収益減を数値化し、保証期間を6年にすることにより、クライアント様の割高の商品は、その優れた品質もあり十二分にその価値を正当化することができました。

しかし、高品質が裏目に出ることもあります。ガレージドアに使用される商品を扱うクライアント様の例を挙げます。その商品の売りは寿命が長いことでしたが、アメリカ人が一軒家に住む平均的期間は日本に比べてとても短いので、商品の寿命の長さに価値を感じませんでした。アメリカの住宅所有者は、安く、耐久性もさほどない同様の商品の方を好み、値段を正当化できるほど長期的に家を所有しないのが原因でした。

• 当社は、貴社の商品が世界市場に受け入れられる準備ができているかの判断をお手伝いし、その中で貴社の成功を確実なものとするために尽力いたします。

詳しい内容については、ぜひお問い合わせください。