成功まで２０秒
アメリカで新しくビジネスを開始しようとしている日本企業の皆様には、最近のアメリカでコストを節約するため1秒1秒を無駄にせず、全ての行動において結果を出さなければいけません。
- 電話：電話する前に目標と言いたいことを知るべき。たったの20秒で貴社の重要な提案を説明しなければいけません。正しく行えば、時間的余裕ができ、ひょっとするとミーティングまでセッティングできるかもしれません。失敗すれば、そこで終わりです。
- ミーティング： 相手の貴重な時間を大事にするべき。新しいビジネス関係を築き上げた初期段階でのミーティングでは、貴社の説明時間は1時間もないでしょう。説明は短く、焦点を当てて行わなければいけません。
- 電話会議：顧客のニーズを満足するべき。ミーティングの代わりによく使われます。電話会議により、相手は複数の仕事を処理できます。しかし、それだけに、貴社のプレゼンテーションは相手のニーズとの関係性が高く、相手を惹きつけるだけのものでなければいけません。そうでなければ、直ぐに聞かなくてしまう。
- ブランディング：20秒が貴社の成功を確固たるものにするかどうかは、ここにかかっています。5秒以内を目指してください。長文は避け、画像を使いましょう。アメリカ人の集中力は長くありません。
