Assess: グローバル化するために何を変える必要があるのか。

国際市場に入る前考えるべき事がいくつもあるが、商品の差別化がその一つです。

商品分析

国内市場では、貴社の商品は競合他社の商品とどのように差別化を図っていますか。その違いは海外で受け入れられると思いますか。

高品質が最大の差別化であれば、それはプラスにもマイナスにも成り得るので気を付けてください。

競合他社の商品よりも割高であった商品でも、あるクライアント様は狙っていた市場でかなりなシェアを得ることができました。その理由は、その商品の方が良くできていたし、耐久性もあったからです。機材の不具合による収益減を数値化し、保証期間を6年にすることにより、クライアント様の割高の商品は、その優れた品質もあり十二分にその価値を正当化することができました。

しかし、高品質が裏目に出ることもあります。ガレージドアに使用される商品を扱うクライアント様の例を挙げます。その商品の売りは寿命が長いことでしたが、アメリカ人が一軒家に住む平均的期間は日本に比べてとても短いので、商品の寿命の長さに価値を感じませんでした。アメリカの住宅所有者は、安く、耐久性もさほどない同様の商品の方を好み、値段を正当化できるほど長期的に家を所有しないのが原因でした。

• 当社は、貴社の商品が世界市場に受け入れられる準備ができているかの判断をお手伝いし、その中で貴社の成功を確実なものとするために尽力いたします。

詳しい内容については、ぜひお問い合わせください。

Globalize：貴社にグローバル化の準備があり、前向きであるか。

輸出市場の開発への第1ステップは、貴社の資産を正直に把握することです。そのプロセスを開始するにあたり、簡単にできることが1つあります。

• 人材：国際社会で競争できるだけのスキルを持った従業員を特定する。

人材

日本の中小企業の多くは、外国語に長けた従業員の獲得に苦労されているようです。また、世界的なネットワークを持つ有名企業がまずそのような人材を抑えることもあり、中小企業が世界展開をするために必要な人材を獲得することがさらに難しくなります。

しかし、プラスのこともあります。中小企業は大企業より本質的に柔軟ですので、市場の新たな変化にも素早く反応ができ、競争力を維持することができます。

まず、資産を割り出すため、貴社が武器として使える柔軟な部分のリストを作ります。

• 適当な人材が見当たらない場合は、当社にご相談ください。言語の壁を取り払います。アメリカ及び日本在住のバイリンガル・スタッフは、貴社が独自の人材を強化している間、貴重なリソースとしてお役に立つことができます。
  

​詳しい内容については、ぜひお問い合わせください。

当社の市場開発プロセスG.A.N.B.A.R.E!は、我々の仕事に関する考え方から生まれました。全社員は、新市場の開拓、新規顧客の獲得と生の市場情報をクライアント様にご提供できるまで頑張ります。

当社のG.A.N.B.A.R.E!プロセスでは、広範囲の製品と市場をカバーし新顧客獲得と新市場の開拓を行います。

G=  Globalize: 貴社にグローバル化の準備があり、前向きであるか。
A=  Assess:  グローバル化するために何を変える必要があるのか。
N=  iNvestigate:  必要な情報の収集を開始する。
B=  Begin:  戦略を柔軟かつ強固に組み立て、絶対的な成功を得る。
A=  Articulate:  出資者に戦略を説明し、その完成度をはかり、支援を得る。
R=  Research:  多くの質の良いデータ点を割り出し、戦略の現実性をチェックする。
E=  Execute:  戦略を実行し、改善を加えながら前進する。

当社はG.A.N.B.A.R.E!プロセスをいつでも開始することができますが、貴社で行っていただくこともできます。 その場合、貴社が収集している市場データを現地で収集された市場情報と照合してください。 当社は貴社が得ることができない現地の情報収集のお手伝いをし、日本語でお渡しいたします。 

詳しい内容については、ぜひお問い合わせください。